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INSTITUTO CENTRO DE CAPACITAÇÃO E APOIO AO EMPREENDEDOR
Data: 16 de Fevereiro de 2017

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Capacitação: investimento ou despesa?

*Microempreendedora negocia durante a 27ª Feira Nacional de Artesanato (FNA)

Quantas vezes um artesão perdeu um bom negócio porque não teve agilidade o bastante para negociar com o cliente um preço de venda? Quantas vezes ele perdeu um bom negócio por não saber exatamente o quanto poderia abrir mão na negociação?
Me lembro muito bem de uma artesã do Vale do Jequitinhonha que fazia colchas e vendia, se não me engano, por R$ 100 cada. Perguntei como tinha chegado neste preço e ela disse que, como conseguia vender 3 colchas por mês e precisava de R$ 150 para viver, vendia por R$ 100, pois a matéria prima custava R$ 50.
Perguntei, então, quanto tempo gastava para fazer 3 colchas. Ela me informou que eram 5 dias - se em 5 dias ela fazia 3, em 30 dias faria 12 (considerando o descanso no final de semana). Se ela abaixasse o preço da colcha para R$ 80, venderia 12 peças por mês e teria um ganho líquido de R$ 360 ao invés dos R$ 150 que ganhava à época.
Ela, depois de muito pensar, concordou com o raciocínio.
Quantas vezes isto não acontece na vida dos artesãos? A primeira reação ao encarar um pedido de desconto é dizer não, mas não pensam nas horas ociosas do mês que, ocupadas, mesmo com o desconto, representariam um ganho muito maior e, por consequência, uma venda garantida.
Por isso a importância do controle de gestão de oficina: ele reflete no preço de venda do produto. Com isso, o artesão cria, com equilíbrio, o preço adequado em função dos seus custos e despesas e tem, ainda, na ponta do lápis, uma resposta rápida para o cliente.
 
Tânia Machado
Presidente do Instituto Centro de Capacitação e Apoio ao Empreendedor
Centro CAPE

No próximo dia 22, o Centro CAPE oferece o curso “Aprenda a Calcular o Preço do seu Produto”, direcionado à artesãos, empreendedores e demais profissionais que desejam garantir sucesso nos negócios. O curso aborda, através de atividades práticas, como criar parâmetros de preço e gerar lucratividade. Custo direto, despesas variáveis, fixas e lucros fazem parte do programa que será realizado à Rua Grão Mogol, nº 662, Sion, com carga horária de 4 horas.

 

Curso “Aprenda a Calcular o Preço do Seu Produto”

Data: 22/03/2017

Horário: 09H às 13H

Carga horária: 4 horas

Local: Rua Grão Mogol, nº 662, Sion, Belo Horizonte

Contato: 31 3282 8312 | tecnico3@centrocape.org.brcentrocape.org.br

 

Saiba mais: Curso de Capacitação - Centro CAPE